Método DOFA en la negociación

Es una herramienta muy importante para el analices y planteamiento de estrategias,para determinar, cuales son las amenazas, las fortalezas, las debilidades y las oportunidades .
Referente  a la negociación es una herramienta indispensable para cual es la posición de las partes dentro de la negociación y así evaluar cada una de las estrategias que nos planteamos antes de llegar a la negociación.

Para evaluar cada una de las estrategias, debemos tener en cuenta que existen aspectos externos e internos de la negociación que hay que tener en cuenta.

ASPECTOS INTERNOS:

1. Saber lo que quiero y espero de la negociación, es decir las necesidades que pretendo satisfacer al igual que la otra parte.

2. Estoy bien informado o preparado y como está la otra parte.

3. Conozco mi posición y la de la otra parte.

4. Tengo claridad sobre mis opciones y alternativas.

5. Qué tan seguro me siento y qué tan segura veo la otra parte.

ASPECTOS EXTERNOS

1. Debemos saber si entramos a negociar o no.

2. Determinar si gracias a la negociación, se dio la perfección de la relación.

3. Si yo soy la única alternativa o tiene más alternativas la otra parte.

4. Fortalecer mi posición a fututo y que tal esta la otra parte.